通常加气混凝土设备厂家想要长期赢利，就会取决于你是否能清晰地理解蒸压加气块设备在哪里能为企业创造利润，如何为企业创造利润。但是很多的销售人员抓不到加气混凝土设备的销售热点，无法进行切入式销售，这个问题涉及的复杂性使它意外地变得难以回答。那些面临挑战又想利益最大化的加气混凝土设备厂家，一般都以为自己面临的挑战非常简单，而事实上你要做出很多复杂的买卖决策，克服很多棘手的问题：
加气混凝土切割机：产品有没有长期的焦点能吸引客户让客户去认同你的加气混凝土设备，让客户去接受。
客户：客户是昂贵的，加气混凝土设备的销售是源于客户服务于客户，为客户服务，为客户提供技术，提供泰祥独特的售后服务。
定价：有时我们对加气混凝土设备的定价没有跟上客户的成本预算。我们没有认识到加气砌块设备的定价低于成本。根据价值定价位，根据市场订价位，即使经销商的价钱比我们贵，因为我们是厂家，客户发现了厂家，就是向塘厂家给优惠。
成本：他们对加气混凝土设备总成本了解有限，且因为费时长，很难体验到成本改善的效果。
这些都是加气混凝土设备在寻找销售答案的过程中，需要沿着加气混凝土切割机整条价值链和产品生命周期，系统地发现利润机会。
三个组成部分——“拓展利润边界”的三个基础——能够帮助你严谨地、结构性地进行这样的发现。
1、把加气混凝土设备销售的策略贯穿于它的整个生命周期。要透过迷雾，看清楚你今天在哪里赚钱，以及计划未来在哪里赚钱。
2、获取有意义的商业信息。通过清晰地了解客户的需要和市场动态层次的利润，要有足够的敏锐的眼光，从而启动可以带来价值的具体行动。
3、创造经久不衰的差异性。通过实施一个治理模型来加速利润提升，并以绩效指标来跟踪成果，可确保利润提升不是一次性的事。
把这些要素组合到一个框架中，在服务于客户的时候就有了多种途径和杠杆，使你可以沿着整条价值链，推进成套加气块设备和客户的利润边界。把销售利益最大化，把品牌宣传扩大化，达到我们最终的为企业创造价值，为加气混凝土设备寻找光明的市场。
本文转自： www.gytxjx.com.cn/knowledge/532.html